如今，外贸行业的发展形势变得越来越严峻，这主要在于外贸业务员开发客户的时间较长，而且成本也比较高。 于是对于不少外贸人来说，掌握一些优质的开发客户方法，或许能够促进客户开发的成功率，并且可以提高公司的利润。那么外贸如何开发客户？ 如何开发好的外贸客户？不妨一起来看看吧！
外贸开发客户的方式多种多样，比如通过自己的客户去找客户、通过外贸展会开发客户、利用行业论坛以及外贸圈等找到潜在客户。除此之外，可以通过国外比较热门的社交媒体平台开发客户，比如Instagram、Facebook等，也可以利用免费的海关数据找到客户。根据调查，开发新客户的成本是老客户的3~5倍。所以在寻找新客户的时候，不要遗忘了老客户。维护好与老客户之间的关系，不仅可以获得更多的返单，也能够获得由他们介绍来的新客户。在外贸产业链上的所有人，不仅和你有着千丝万缕的联系，有可能会为你带来客户。因此，外贸人最好积累好自己的外贸圈人脉。
参加线下展会可以主动接触到客户，并且当场拿单。即便是没有立即产生订单，也可以与客户进行面对面的交流与沟通，从而形成一定的印象，方便以后跟踪。目前国际上各种跨国的互联网社交平台有很多，比如Facebook、Instagram等，这些社交平台往往能够成为外贸人开发潜在客户的一个工具。外贸人可以通过经营这些社交账号，从而让更多的消费者了解企业产品，增加产品的粉丝黏性。
利用海关数据去找到潜在的客户也是一种不错的方法，因为无论是供应商、生产商还是买家，在过海关的时候都会留下一些信息。外贸企业可以通过海关数据找到他们的联系方式或者是相关信息，最关键的是这种方法是免费的，不需要企业花费额外的成本。
总之，外贸人想要开发客户可以试试以上这些方法。
参考资料：外贸如何开发客户？如何开发好的外贸客户？[中国经济观察网 2023.8.16 ]
内容延伸：
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