外贸公司一般指的是有对外贸经营资格的贸易公司，而且这种公司的主要业务往来重点是在国外，主要的工作就是通过市场调研，把国外的商品进口到国内来销售。如今随着经济全球化的发展，不少人看到外贸这一行业的发展前景，于是纷纷开始布局外贸产业。不过现在大多数做外贸的是将国内的商品进行收购，从而销售到国外，这样一来可以赚取一定的差价。一个外贸公司想要做大做强，最关键的一个点就是在于能够赚取利润，而客户往往是利润来源的最主要途径。那么外贸公司一般怎么找客户？外贸怎样找客户？不妨一起来看看吧！

如果刚开始做外贸的话，那么可以通过搜索引擎或者是海关数据这两种方法找到客户。可以在谷歌、雅虎等外贸网站上进行搜索关键词，其实这些网站跟国内百度是一个道理。当搜索关键词以后会找到相似需求的客户，然后这个时候则需要发挥自己的主动性去找到客户的联系方式，并且进行打电话沟通。不过这种方法相对来说效率不太高，不仅需要一条一条的搜索，而且无法保证上面的客户没有被开发过。

通过海关数据去找到客户是不少外贸人常用的方法，因为查看海关数据是免费的，所以相对来说成本并不是那么的高。任何一个国家在过海关的时候都会留下数据，这个时候可以通过海关数据查到公司的信息、邮件以及联系方式，客户相对来说是比较精准的，而且转化率非常高。但缺点在于有严重的滞后性，因为海关数据没有办法做到及时跟新。

如果是外贸老手的话，在积累了许多客户以后，可以通过客户转介绍的方式找到新的客户。像这种类型的客户，成交概率是非常高的，因为客户的客户比较了解对方，只要推荐给你，基本上是有购买需求的。不过想要通过这种方式去找到客户，那么一定要维护好跟客户之间的关系，这样子才能有利于开发出新的客户。

总之，外贸公司可以通过以上这几种方法找到客户。