有很多人认为做外贸就是找到国外客户，然后用英文把产品推荐给他们，这样子就能收到一笔款项了。其实做外贸并不是想象中的如此简单，虽然外贸和内销有相通之处，但是过程却完全不同。无论是做外贸还是内销，最关键的一个点则是在于要有客户，从而产生订单，这样子才能有利润来源。不过有很多刚从事外贸的新手小白非常困惑，因为他们不知道如何接到外贸订单。那么自己如何接外贸订单？个人怎么接外贸订单？不妨一起来看看吧！

如果想要自己接到外贸订单，那么一定要熟悉自身产品和外贸操作流程。不仅要了解国际市场情况，而且要熟悉自己公司情况、工厂情况以及产品情况等。像自家公司业务操作流程以及工厂业务操作流程和产品生产流程要掌握的非常清楚，这样子在接待客户的时候才能够将自家的公司优势发挥出来，并且有利于产生订单。而且对客户的订货价位、订货特点以及对产品的具体要求都要有相当的了解，就连付款方式和运输方式也要多下一点功夫。遇到客户的时候才能表达自如，清楚的阐述自己产品的特点和优势。那样子客户才会认为你是专业的，否则很多外贸新手在失去客户的时候还不知道原因在哪里。

想要自己接到外贸订单，一定要对同行产品有所了解，这样子才能够合理报价。有句俗话说的好“知己知彼才能百战百胜”，可以借助自己对产品以及主要竞争公司的熟悉，搜索或者是浏览一些相关产品的资料和价格，而且可以借助一些专业的资讯和贸易情报公司，从而了解同行产品价格、信息。

做外贸的时候需要填写一部分信息，比如每笔交易的产品、交易量和交易价格。对于外贸新手小白来说，可以根据这些数字准确了解买家的真实性，是否是优质买家。这样子自己就可以参考买家的采购习惯和历史采购价格区间，在面对不同买家报价时可以掌握主动性，且价格竞争力也非常高。

总之，如果想要自己接到外贸订单，可以试试以上这些方法。